kısaca

Google Ads, zaten var olan talebi yakalar (birisi "Tesisatçı Krakow" yazar). Meta reklamlar talep yaratır ve size hatırlatır (birisi Instagram'ı kaydırır ve henüz size ihtiyacı olduğunu bilmiyor). Yerel hizmetler için genellikle Google'dan (Business Card + Search Engine) başlarsınız ve bitiş çizgisi farkındalık ve yeniden pazarlama oluşturmaktır. En iyi sonuçlar, bir huni ve bir raporlama sistemi ile sabitlenmiş her ikisinin bir kombinasyonu ile birleştirilir.

İlk zlotinizi harcamadan önce, sizi binlerce kurtaracak bir cümleyi hatırlayın:Reklam iyi bir iş yaratmaz, sadece halihazırda çalışanları duyurur.Teklif zayıfsa ve web sitesi satmıyorsa, ne bitiş çizgisi ne de Google onu kaydedecektir. Reklam bir mucize değil, bir amplifikatördür. Ancak, mantıklı bir teklifiniz olduğunu ve buna yakıt eklemek istediğinizi varsayalım. O zaman kanalla ilgili soru en uygunudur.

Meta reklamların Google Ads'ten gerçekten farkı nedir?

Google Ads, hazır talep üzerine çalışır.Bir kişinin belirli bir sorunu vardır, arama motoruna "Krakow Soba Onarım" veya "Yakında İyi Kuaför" girer ve tam karar sırasında reklamınızı görür. Bu, internetteki en sıcak trafiktir, çünkü satın alma niyeti açıktır. Dezavantajı tavandır: sadece bir reklam aradıkları kadar çok insan görülecektir. Olmayan bir talep yaratmayacaksınız.

Meta reklamlar (Facebook ve Instagram) niyetinde değil, akılda çalışır.Kimse bir hizmet satın almak için Instagram'a gitmez. Kaydırmayı bırakır, sorunu ve çözümü gösterir, birkaç kişiyle güven oluşturur ve yeniden pazarlama ile geri dönersiniz. Talep çok büyük ama "daha soğuk" çünkü önce onu uyandırmanız gerekiyor. Ancak, ölçek pratik olarak sınırsızdır ve henüz var olduğunuzu bilmeyen insanlara ulaşabilirsiniz.

Müşterilerle konuşmalarda kullandığımız en basit metafor:Google, insanların zaten bir şeyler aradıkları için girdiği yoğun bir caddede bir mağazadır. Meta, bir reklam panosu ve onları isteyen bir sitedir.Biri yakalar, diğeri yaratır.

Esas olarak Google Ads'e ne zaman bahis yapılır?

Üç koşuldan en az ikisini karşıladığınızda Google kazanır: İnsanlar zaten teklif ettiğiniz şeyi aktif olarak arıyorlar; Karar acil; Ve hizmetinizin arama motoruna girilebilecek net bir adı var. Klasik örnekler, acil servisler (tesisatçı, elektrikçi, yol yardımı), sağlık, hukuk, belirli ürünler ve "yakın" notuyla veya şehrin adıyla her şeydir.

Yerel bir şirket için, ücretli reklam bile burada temel değil, sadeceGoogle İşletme Kartı (Google İşletme Profili). Size haritalarda ve yerel sonuçlarda, genellikle ücretsiz olarak gösteren odur. En sıcak ifadeler için rekabetin önünde kalmak için yalnızca bu temelde arama motoruna kampanyalar eklersiniz. Sipariş önemlidir:Önce rafine bir kartvizit, sonra ücretli arama.

Esas olarak meta reklamlara ne zaman bahis yapılır?

Bitiş çizgisi, ürününüzün bir ihtiyaç uyandırmak için gösterilmesi gerektiğinde veya insanların doğrudan arama motoruna girmediği bir şeyi sattığınızda kazanır. Güzellik, gastronomi, iç mekanlar, moda, etkinlikler, sezonluk teklifler, birinci sınıf hizmetler, fotoğraf ve videoda iyi görünen her şey burada harika.

İkinci süper güçyeniden pazarlama, yani, web sitenize daha önce girmiş ve satın almamış insanları hatırlatmak. Ve bunlar genellikle büyük çoğunluktur. İstatistiksel olarak, hareketin büyük bir kısmı ilk kez dönüşüm olmadan çıkıyor. Yeniden pazarlama, bu insanları sonsuza kadar kaybetmeyeceğiniz anlamına gelir, ancak nazikçe geri gelip satışı kapatırsınız, genellikle ilk geldiğinizden çok daha ucuzdur.

En iyi cevap: Seçmeyin, bağlanın

Uygulamada, olgun bir şirket bir kez ve herkes için seçim yapmaz. En hızlı getiriyi sağlayacak bir kanalla başlar (yerel hizmetler için genellikle Google Plus bir kartvizittir) ve ardından farkındalık oluşturmak ve yeniden pazarlama ile kapatmak için bir meta ekler. Her iki kanalın da olması önemlidirTek golle oynadılar: Aynı söz, aynı açılış sayfası, aynı huni ve aynı verileri tek bir yerde.

İkincisi hafife alınmış ve çok önemlidir. Google ve Meta, iki farklı panele bakan iki farklı kişiye liderlik ediyorsa, kimse bütünü görmez. ona göz kulak oluyoruzMillie Radar™, her iki kanaldan müşteri edinme maliyeti, ROAS ve bütçenin tek bir yerde canlı olarak görülebildiği 7/24 raporlama sistemimiz. Bu sayede "Bütçeyi Meta'dan Google'a taşırız" kararı, içgüdüsel bir duyguya değil, verilere dayanmaktadır.

Başlamak için ne kadar bütçeye ihtiyacınız var?

Sihirli bir miktar yok, ama zor bir kural var:Bütçe, algoritmalara öğrenmek için yeterli veriyi vermelidir.Hem Meta hem de Google'ın akıllıca optimize etmeye başlamadan önce belirli sayıda etkinliğe (tıklamalar, kişiler, satın almalar) ihtiyacı vardır. Küçük bir yerel şirket için, makul bir başlangıç, medya için genellikle ayda birkaç bin zlotidir, bir kanala odaklanır ve aynı anda üç platforma dağılmaz.

Yeni başlayanların en yaygın hatası, PLN 500'ü aynı anda Facebook, Google ve TikTok'a bölmektir. Etki her zaman aynıdır: her kanal bir şeyi kanıtlamak için çok az alır ve bir ay sonra sonuç "reklamlar işe yaramaz" olur. Reklamlar işe yaramadı, sadece bütçe küçük olanlara dönüştürüldü.Bir şeyi iyi yapmak, kafada üçten daha iyidir.

Nasıl ölçülür, buna değer mi?

Kampanyayı değerlendirmeden önce gerçekçi hedefinizin ne olduğunu belirleyin: iletişim, rezervasyon, satış. O zaman yirmiye değil iki sayıya bakın.müşteri edinmenin maliyetiBir gerçek müşteri veya kişi için ne kadar ödediğinizi söylüyor.güveç(Reklam harcamaları) harcanan her bir zlotinden ne kadar gelir getirildiğini söyler. Beğeniler, aralıklar ve tıklamalar bir hedef değil, yardımcı göstergelerdir. Şirket, yalnızca faturalardan teminatla yaşamaz.

Efektler için ne kadar beklemeniz gerekiyor?

İlk veriler birkaç gün içinde akar, ancak kampanyayı üç gün sonra yargılamaz.Kararlı, tekrarlanabilir sonuçlar genellikle 4-8 hafta sonra ortaya çıkarGerçek veriler üzerinde optimizasyon, çünkü algoritmaların ve huninizin düzenlemesi gereken şey budur. Her şeyi iki günde bir değiştirmek, kampanyanın asla öğrenmemesi için en kolay yoldur. İlk haftalarda sabır pasiflik değil, optimizasyonun üzerinde çalışması gereken bir durumdur.

Bütçeyi tüketen en yaygın hatalar

Onları yeni müşterilerde o kadar sık görüyoruz ki, bunların bir listesini yapabilirsiniz: cilalı bir Google kart kartı olmadan ve iyi bir açılış sayfası olmadan reklam yayınlamak; İletişim ve satış yerine tıklama ve beğeniler için optimizasyon; Öğrenmeden önce her iki günde bir kampanyayı değiştirmek; yeniden pazarlama yok, yani zaten ilgilenen kişileri ücretsiz olarak vermek; ve klasikölçüsüz, bir ay sonra hiç kimse gerçekten müşterileri neyin getirdiğini bilmiyor. Bu beş şeyi tek başına düzeltmek, kampanyanın puanını bütçenizi ikiye katlamaktan daha fazla değiştirebilir.

Peki ya TikTok ve LinkedIn?

TikTok, özellikle daha genç bir grubu önemsediğinizde, kısa bir videoda iyi görünen ürün ve hizmetler için bir marka oluşturmak ve oluşturmak için harikadır. LinkedIn, şirketlere satış yaptığınızda ve pozisyonda veya sektörde hedeflemek istediğinizde kesin bir B2B'dir. Tipik bir yerel hizmet için, her ikisi de bir temelden ziyade bir ektir, ancak doğru işte ana kanal olabilirler. İlke aynıdır: Müşterilerinizin moda olduğu yere değil, gerçek olduğu yere gidin.

hatırlamak

Google mevcut talebi yakalar, meta onu yaratır ve size sizi hatırlatır.

Yerel hizmetler için bir Google kartviziti ve bir arama motoruyla başlayın, ardından bir meta ekleyin.

Aynı anda üç platform için küçük bir bütçe dağıtmayın, bir şeyi doğru yapın.

Sonucu değerlendirmeden önce kampanyaya 4-8 hafta verin ve her iki günde bir her şeyi değiştirmeyin.

Beğeni ve tıklamaları değil, bir müşteri ve ROAS edinmenin maliyetini ölçün.

Sonuçlardaki en büyük sıçrama, daha büyük bir bütçe değil, yeniden pazarlama ve iyi bir ölçüm ile verilir.