01
İlk günden itibaren staj
Akademiden ya da teoriden çıkmadım. En başından kampanyalar başlattım, teklifler yazdım ve verilere baktım. Pazarlamayı kendi paramla ve kendi hatalarımla yaparak öğrendim.
benim geçmişim
Bireysel kampanyalardan sisteme markaları ölçeklendirir.
Ben reklam satmam.
Müşterilerim için sattıkları sistemler kuruyorum.
Pazarlamayı göze alamadım, bu yüzden kendim yaptım. Bir sigorta acentesi olarak soğuk telefonlardan nefret ettim ve üç ay boyunca tek bir satış yapmadım. Soğuk telefon görüşmelerini aramak yerine, promosyonumla ilgilenmek için tüm birikimlerimi 20.000 PLN'ye ödedim. Hiçbir şey satmadım ve kendim bir şeyler yapmak zorunda kaldım, saatlerce pazarlama hakkında bilgi sahibi oldum.
İçeriden öğrenmek için ajansta staj yaptım. Tüm bu oyun kıvrımlarını görünce, orada uzun süre dayanamazdım. Her zaman üzerinde gerçek bir etkiye sahip olduğum ve ürünün kusurlarından utanmadığım bir şeyi satmak istedim, bu yüzden bugünkü değerime göre ekiple hizmetimi kendim yaratıyorum.
Sadece markayı ve sahibini hissettiğimde ve gerçekten yardımcı olabileceğimde satıyorum. ROI'ye çok bakıyorum. İşbirliği yapmak için markalar seçiyorum ve çalıştığımızda şirkete kendim gibi davranıyorum: A'dan Z'ye tüm süreç ölçeklenmeye hazır olması için her yerde tavsiye, delik arar ve koklarım.
gevezelikten sıkıldım. Sonuçları konuşuyoruz, bu yüzden profesyonel olmak zorunda değiliz, müşteri başarılarını kişisel olarak alan normal, hırslı insanlarız. Ve özel olarak, markamıza kalıcı olarak giren bir yaşındaki Millie Spaniel ile ben ilgileniyorum.
uzmanlık
ne gerçek biz yardım
Markalar.
Meta Reklamlar
Facebook ve Instagram kampanyaları, boş göstergelere değil, bir müşteri edinme maliyetine odaklandı.
Google İşletme Profili
Şirketteki takvimi ve telefonu dolduran kartvizit ve yerel SEO'nun optimizasyonu.
İçerik Stratejisi
Aylarca tutarlı bir tonda bir marka ve satış yapan içerik.
marka yapı
Konumlandırma, iletişim ve onu rekabetten ayıran tutarlı bir imaj.
PL & TR Pazarı
Hem pazar hem de kültür anlayışıyla Polonya ve Türkçe kampanyalar ve iletişim.
Ajans ölçeklendirme
Hizmet kalitesinden ödün vermeden büyümenizi sağlayan temeller, oyun kitapları ve süreçler.
Benim yolum
nasıl kaldım stratejist uygulayıcıteorisyen değil
powerpoint'ten
02
Kendi Ajansı - 5 yıl
Bimedia'yı kurdum ve çalıştırdım. Her gün birkaç düzine marka için - kampanyalardan postalara ve ROAS'a kadar - gerçek stratejik kararlar alıyorum. bu bir teori değil. Günlük uygulama ve sorumluluktur.
03
küresel okul stratejisti
Dünyanın en büyük markalarını öğreniyorum ve bu dersleri Polonyalı müşterilerle uyguluyorum. Gerçekten işe yarayan stratejileri, iletişimi ve çözümleri analiz ediyorum ve sonra onları belirli eylemlere çeviriyorum.
04
nereye gidiyorum
Polonya pazarlamasındaki en güçlü stratejik seslerden biri olmak ve Polonya markasının dünya liginde oynayabileceğini kanıtlamak istiyorum. Kompleks yok, sayılarla.
Neye İnanıyorum
üzerinde durduğu değerler her strateji hangi
sürüyorum.
Yürütmesiz strateji kurgudur
50. slaytla bitirmiyorum. 30 gün sonra Slayt → Posta → Sonuç. Gerisi pahalı para için PowerPoint'tir.
Pazarlama sanat değildir, bir sistemdir
Tek seferlik bir "vay" etkisi değil, süreç, veri ve tekrarlanabilirlik satıyorum. Sistem ilham almaz, ölçeklenebilir.
Her tezin kanıtı vardır
"Çalışıyor" mu diyorum? Bir numara, dava ve kaynak alırsınız. Soyutlama yerine somut - her zaman.
Gerçek, kolaylıktan daha önemlidir
Daha adil olursa sana hayır diyeceğim. Profesyonellik, herkesle başa çıkabiliyormuş gibi davranmak değil, doğruyu söylemektir.
Ortak, müteahhit değil
İyi bir ajans, yanıldığınızda sizi düzeltir - barış uğruna size başını sallamaz ve size bir ATM gibi davranmaz.
Polonya markası dünya standartlarında olabilir
Polonya pazarını karmaşıklaştırmıyorum. Yerellik bir avantajdır, bir sınırlama değil - eğer kullanabilirseniz.
temeller
Klasiklerden ve her teoriden öğreniyorum Canlı bir müşteriyi kontrol ediyorum
Pazarlamayı yeniden icat etmiyorum. Onu tanımlayan insanları ve bana sistematik ve kanıtlarla düşünmeyi öğreten Amerikan okulu üzerine inşa ediyorum. Ama inançla ilgili herhangi bir teori almıyorum - bunu gerçek bir marka üzerinde doğruluyorum.
Philip Kotler
Bir sistem ve süreç olarak pazarlama. "Pazarlama sanat değildir, bu bir sistemdir" düşüncesinden doğrudan büyür.
David Ogilvy
Süsleme değil, araştırmaya dayalı olarak satan bir reklam. Dolayısıyla benim ilkem "her tezin kanıtı vardır".
ries ve alabalık
çekirdek olarak konumlandırma. Sektör bir marka tanımlamaz - müşterinin kafasında işgal ettiğiniz yere karar verir.
Byron Keskin
“Markalar nasıl büyür” - markanın büyümesi ve zihinsel mevcudiyeti hakkında sert, veriye dayalı düşünme.
Seth Godin
Bir kabile olarak Mark ve "hayır" deme cesareti. Öne çık ya da öl - farkedilebilir olmak ucuz olmaktır.
Robert Cialdini
Teklifte ve tüm dönüşüm hunisinde etik olarak uyguladığım satın alma psikolojisi.
Clayton Christensen
yapılacak işler (Harvard). Kimse matkap satın almaz - herkes duvarda bir delik satın alır. müşteri hakkındaki düşüncemin çerçevesi.
Amerikan okulu
Veri sürüşü, test, somut. Bana önsezilere değil, sayılara ve deneylere güvenmeyi öğretti.
Pazarlamadaki en büyük başarılar daha büyük bir bütçeyle ilgili değildir. onlar o Daha büyük tez.
Uygulamadan (ve kendi hatalarından)
Maliyeti olan dersler benim ve müşterilerim
2'nin altındaki ROAS neredeyse hiçbir zaman bir bütçe sorunu değildir
Bu bir strateji meselesi. Reklam, huninin son adımıdır - konumlandırma, kişi ve karşılama serisi olmadan hiçbir kampanya başlamaz. Bir premium markada ROAS, 8 haftada 1,3'ten 4,7'ye yükseldi. Daha büyük bir bütçe nedeniyle değil - daha iyi bir tez nedeniyle.
"Ajans size asla söylemezse" "Yüklenicimiz" yok
ortak değil. Bir keresinde her karara başvuran ve raporu 2 saat içinde isteyen bir müşteriyi kovdum - ekip haftanın 'ını e-postalara kaptırdı ve strateji hiçbir zaman tam olarak gelmedi. Partneriniz yanıldığınızda sizi düzeltir.
Önce müşteri, sonra ürün - tam tersi değil
Çoğu marka tam tersini yapar: önce ürün, sonra bir müşteri arar ve gitmemesine şaşırır. İnşa etmeden önce piyasayı dinleyin. Satın aldıktan sonra herhangi bir iletişimin olmaması en pahalı e-ticaret hatalarından biridir.
En büyük stratejik kararlar operasyonel
IKEA'nın düz paketi bir strateji gibi görünmüyor - bir paketleme yoluna benziyor. En büyük hareketler, onları yaptığınız anda "strateji" diye bağırmaz. Bu yüzden bugün size "düz paketinizi" soruyorum.
nasıl çalışırım
Büyüteç altında işaretleyin, Reklamın kendisi değil, tüm huni
Herhangi bir şey tavsiye etmeden önce, düzenli bir müşteri olarak markadan bir ürün sipariş ediyorum ve sonuna kadar gidiyorum: ilk reklam → iniş → form → hoş geldiniz postası → ödeme → parsel → takip. Sekiz boyutu değerlendirir ve özel önerilerde bulunurum. Ve ROAS veya CPL'den daha derine bakmayı öğretiyorum: LTV / CAC'de, ilk satın alma zamanı, geri ödeme CAC, kohort tutma ve marka araması.
1.
konumlandırma
2.
sayfa ve ux
3.
Dönüşüm Hunisi
4.
satın alma öncesi iletişim
5.
Satın alma deneyimi
6.
ürün ve teslimat
7.
Satın alma sonrası iletişim
8.
Marka tutarlılığı
Felsefe
"Şeffaflık bir şifre değildir. İstemcinin 7/24 erişimi olan bir gösterge tablosudur."
Temas
Konuşalım
markanız hakkında.
Bana yazın veya ekiple bir röportaj yapın.
Verilerinizi gözden geçirecek ve satışa neyin başlayacağını size doğrudan söyleyeceğiz.